איך לראיין (במיוחד אנשי מכירות) ב-5 שלבים:

1. התכוננו לראיון.
לשבת עם הקו"ח של המועמד מולכם זה לא מספיק ואפילו לא מכבד.
קחו כמה דקות לקרוא קטעים נבחרים ולהבין מי עומד להתראיין אצלכם.

2. הכינו שאלות.
מכירים את הראיונות האלה "ספר לי על עצמך" ואז אתם ממלמלים משהו ואז המראיין מאלתר?
ככל שתכינו שאלות רלוונטיות ככה תיראו טוב יותר בעיני המועמד וככה גם יעלו לכם שאלות קונקרטיות במהלך הראיון עצמו.

3. תהיו בשר ודם, לא רובוטים.
אל תראיינו על אוטומט.
זה מורגש.
"אתה חושב שאתה יכול להצליח פה?"
"כן, דה".

4. אל תחפרו.
ככל שתקשיבו יותר ככה תקבלו מושג טוב יותר על מי יושב מולכם.
כוונו את הראיון, אל תחפרו.

5. הדדיות.
כל מה שאתם מצפים מהמועמד (לקרוא עליכם, להכין שאלות, לבוא עם ציפיות שכר) תעשו גם מהצד שלכם.
הביעו התעניינות, הראו אנושיות.

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *