כשאנחנו חושבים על חיפוש עבודה, רובנו מתמקדים במה שנראה כמו הכללים הבסיסיים: כתיבה של קורות חיים מבריקים, הכנה מסודרת לראיונות ונסיון להציג את הכישורים והידע שלנו בצורה הטובה ביותר. אבל בעולם עבודה תחרותי ודינמי כמו היום, להיות "מועמד טוב" זה כבר לא מספיק. המפתח לבלוט בים של מועמדים הוא לחשוב מחוץ לקופסה ולהתמקד לא רק בעצמכם, אלא במה שאתם יכולים להביא לשולחן מיד עבור החברה שאתם פונים אליה.

במילים פשוטות, במקום רק להציג את מה שיש לכם להציע או לספר על הכישורים שלכם, תציגו איך אתם יכולים לפתור בעיה קיימת אצל המעסיק הפוטנציאלי. זאת דרך לעקוף את התחרות העצומה על כל משרה והיא עשויה לשנות לחלוטין את כללי המשחק עבורכם.

—

מה זה אומר להציע פתרונות?

להציע פתרון אומר שאתם לא מתייחסים לחברה מתוך עמדה של "מה אני יכול לקבל מהם" אלא "איך אני יכול לעזור להם". ההבדל הבולט הוא בגישה: המטרה שלכם היא להבהיר למעסיק שאתם ערניים לאתגרים שלהם, שיש לכם רעיונות לתרום מיד לתהליך העשיה של החברה ושאתם לא עוד עובד שמתחיל מאפס וצריך הכוונה ← אלא מישהו שמביא ערך מיידי.

גישה כזאת עובדת, בעיקר מפני שאחד האתגרים הגדולים של רוב הארגונים הוא לגייס עובדים שיוכלו להשתלב מהר ככל האפשר ולהתחיל לתרום באופן אמיתי. ברגע שאתם מגיעים עם גישה יוזמת, אתם הופכים ממועמד פוטנציאלי לשותף פוטנציאלי ומייצרים לעצמכם יתרון עצום.

—

שורה תחתונה – איך עושים את זה?

1. תחקרו לעומק על החברה
לפני שאתם מגישים מועמדות או אפילו פונים ישירות למי שאתם רוצים להרשים, תשקיעו זמן להבין לעומק את החברה. תבדקו את האתר שלהם, את הפוסטים שהם מפרסמים בלינקדאין, את הדוחות שלהם (אם קיימים), כתבות שפורסמו עליהם ומגמות בתעשיה שלהם.

תשאלו את עצמכם שאלות מכוונות מחקר:
– מהם המוצרים או השירותים שהחברה מספקת?
– מי קהל הלקוחות שלהם?
– לאיזה תחומים חדשים הם להיכנס?
– האם יש בעיות או אתגרים שניתן לזהות בחברה מהמידע הציבורי?

2. תזהו ותמפו את הבעיות שלהם
כשתחקרו את החברה, תנסו לזהות נקודות חולשה או הזדמנויות שבהן אתם יכולים לעזור.

לדוגמה:
– אולי הם מנסים לחדור לקהל יעד מסוים אבל חסר להם מישהו שמכיר את התחום לעומק.
– ייתכן שהם פירסמו מוצר חדש אבל הם נראים חסרי נסיון בשיווק דיגיטלי.
– אולי האתגר שלהם הוא בשימור לקוחות, מה שמתאים בדיוק לכישורים שלכם בתקשורת או בשירות לקוחות.

3. תתאימו את הפתרון שלכם לבעיה
אחרי שזיהיתם את האתגרים, תוכלו לחשוב איך הנסיון, הידע והיכולות שלכם יכולים לעזור להם לפתור אותם. חשוב להדגיש שהמטרה היא להראות שאתם לא רק עונים על תנאי הסף של המשרה, אלא גם מביאים ערך ייחודי.

לדוגמה:
– אם אתם פונים לחברת הייטק שמנסה לפרוץ לשווקים בינלאומיים, תוכלו להציג את הנסיון שלכם בלוקליזציה של מוצרים ואסטרטגיות שיווק לחו"ל.
– אם החברה מציינת קושי בגיוס לקוחות בגיל צעיר יותר, תדגימו איך הנסיון שלכם בעבודה עם מילניאלס או דור צעיר כלשהו הביא תוצאות מוכחות בעבר.

4. תצרו מסר ברור וממוקד
אחרי שזיהיתם את האתגר, תעבירו את המסר שלכם בצורה ישירה וקצרה.

לדוגמה:
"ראיתי באתר שלכם שאתם מתמקדים לאחרונה בשירות לקוחות לקהל הצעיר. עם הנסיון שלי בפיתוח אפליקציות מוכוונות UX ללקוחות בגילאי 18-25, אני בטוח שאני אוכל לעזור לכם לייצר מעורבות גבוהה יותר".

או:
"הבנתי שרוב הלקוחות שלכם מגיעים מהשוק המקומי. יש לי נסיון של X שנים ביצירת אסטרטגיות שיווק לתחום הגלובלי, כולל חדירה מוצלחת לשוק האירופאי. אני אשמח להראות לכם איך אפשר לעשות זאת גם אצלכם".

—

למה זה עובד?

ברגע שאתם מציעים פתרונות, אתם כבר לא נתפסים כמועמדים שרק מבקשים הזדמנות, אלא כספקי ערך פוטנציאליים. אתם מבססים את עצמכם לא רק כבעלי הכישורים הרלוונטיים, אלא גם כאנשים יוזמים, עם חשיבה יצירתית ויכולת לתרום מיידית לצרכים העסקיים של החברה.

בנוסף, מנהלים אוהבים לחסוך זמן – ברגע שאדם פותר להם בעיה במהירות ומגיע מוכן, הם רואים בו נכס. ברגע שהערך שלכם ברור – אתם מקדימים את המתחרים שלכם באופן משמעותי.

—

תהיו פותרים, לא מחפשים

חיפוש עבודה הוא לא רק שאלה של להציג מה אתם יודעים לעשות, אלא גם של להציג מה אתם יכולים לפתור. הכול סובב סביב פתרון בעיות – קליטת לקוחות, הפחתת עלויות, ייעול תהליכים, חדירה לשווקים. ברגע שתדברו את בשפה של פתרונות ותראו למעסיקים שאתם מבינים את האתגרים שלהם עוד לפני שקיבלתם אצלם ראיון, הדלתות ייפתחו בפניכם מהר יותר מבכל דרך אחרת.

אז בפעם הבאה שאתם שולחים פניה למעסיק או מגיעים לראיון, תפסיקו לחשוב כמו מועמדים ותתחילו לחשוב כמו שותפים לעשיה. תביאו את הערך שלכם למרכז ותראו איך זה מוביל אתכם להזדמנויות שלא חלמתם עליהן.