הנחה: האם, כמה ולמה
האם:
האם תתנו הנחה במהלך מכירה? אם כן, האם זה בגלל שאתם מאמינים שבאת הדרך הטובה ביותר למכור או שאולי אין לכם כח לטפל בהתנגדויות? האם יש משהו אחר שאתם יכולים לעשות במקום לתת הנחה או בנוסף להנחה? האם אתם שלמים עם ההחלטה לתת הנחה? האם אתם מבינים שהנחה שווה לכם פחות בסוף החודש בבונוס?
כמה:
נתתם הנחה. כמה? כמה פעמים ביום? כמה משיחות המכירה שלכם מסתיימות בהנחה? כמה פעמים ניסיתם שיטות אחרות? כמה פעמים ניסיתם להפסיק לתת הנחה ולא הצלחתם? כמה פעמים נתתם הנחה כי התרגלתם לזה ולא בגלל שהלקוח ביקש? כמה זמן תמשיכו למכור רק עם הנחות? כמה תפסידו מזה כל חודש?
למה:
למה אתם מעניקים הנחה? למה אתם מעניקים את ההנחה הגדולה ביותר האפשרית? למה אתם לא מחפשים דרך אחרת? למה אתם מאמינים שאתם לא יכולים למכור בלי הנחה? למה אתם לא עוצרים, מרימים את הראש, נושמים ומבינים שיש המון חלופות להנחה?
למה אתם לא מאמינים במה שאתם מוכרים?